Informace o kurzu

 

WEBINÁŘ : 22.03.  , 19.04.2021

Co Vám kurz přinese:

Prohloubení a intenzivní trénink vyjednávacích dovedností .

Nácvik vyjednávání ve složitějších situacích – pod tlakem, s dominantními a těžko nahraditelnými dodavateli, řešení krizových situací v nákupu

PROGRAM:

Vyjednávání od usednutí k jednacímu stolu až do jeho opuštění a kroky těsně následující

Kde jednat – v domácím prostředí nebo u dodavatele? – výhody a rizika

Neformální úvod – exkurze do výroby atd.

Formální struktura vyjednávání

Příprava jednací místnosti, rozesazení účastníků, občerstvení

Úvod, ice break

Uvedení jednání, představení agendy a struktury vyjednávání

Práce s vizuálními pomůckami (prezentace, grafy, tabulky)

Časový plán jednání

Logická návaznost jednotlivých bodů jednání

Struktura projednávání jednotlivých bodů

Definice problému

Definice a projednání variant

Návrhy, protinávrhy

Práce s ústupky

Uzavření bodu

Přerušení vyjednávání při nutnosti konzultace v týmu či s nadřízenými

Praktické rady pro vyjednávání

Nevhodné postupy při vyjednávání – etiketa (odbíhání, zvonění telefonů atd.)

Metody výuky:

Učenie cez zážitok. Moderovaná diskusia, modelové situácie, hry, samostatné úlohy, videoanalýza. Kurz je veľmi interaktívny a bez priestoru pre nudu.

Počet účastníkov je v Prahe približne 10, v Ostrave 14.

Materiály:

Pracovné materiály

Lektor:

Certifikovaný  lektor

praktické skúsenosti:

Kým som sa dal na dráhu nezávislého lektora, pracoval som 14 rokov v predaji, riadení obchodu a marketingu. Všetko, o čom na seminároch hovorím, som mal možnosť vyskúšať si na vlastnej koži. Skúsenosti kombinujem s teoretickým zázemím, čím vznikne prakticky využiteľný a zrozumiteľný celok, ktorý absolventom slúži k riešeniu konkrétnych situácí.

Zodpovednosť:

Neexistuje zlý účastník školenia. Existuje iba zlý lektor. Za výsledok svojich školení nesiem plnú zodpovednosť a ručím zaň svojim menom.

Komentár:

Sme radi, že môžeme zákazníkom ponúknuť školenie s osvedčeným lektorom špecializujúcim sa na vyjednávanie o cene a vyjednávanie v nákupe.

Časový  rozvrh kurzu:

WEBINÁŘ :

je připraven pro 8 posluchačů. Lze poslat předem dotazy a náměty konzultací.

Den před jeho konáním obdržíte e-mail s odkazem, na který stačí kliknout. Tak se dostanete do on-line školící místnosti a můžeme začít.

 

ČASOVÝ ROZVRH

vstupu do místnosti od 8:30

program webináře 9:00 – 16:00

V průběhu webináře bude dopolední, obědová a odpolední přestávka.

Informácie:

dotazy, rezervácie, prihlášky.

mail: inorga(zav)inorga.eu

Tel: 00421 949 775 913, 00420 604 729 119

Cena v Bratislave: 195 € bez DPH, 234 € s DPH 20% DPH.

Fakturované slovenskou spoločnosťou INORGA Consulting, ktorá je platcom DPH.

 

Další obrázky (klikni pro zvětšení):

Vkládání příspěvků do diskuze jen pro přihlášené uživatele.