Úvod > Naše kurzy > Prodejní dovednosti

Vyjednávanie v nákupe

Vyjednávanie v nákupe
Skupina:Prodejní dovednosti
Katalogové číslo:280415

Informace o kurzu

Dátum a miesto konania:

28. 04. 2015, Bratislava

27. 04. 2015, Brno

19. 03. 2015, Ostrava

29. 04. 2015, Praha

Kurz  je  určený:

Pre pracovníkov nákupu, nákupcov, referentov nákupu, manažérov nákupu a pre nových pracovníkov oddelenia nákupu.

Cieľ:

Vyjednávanie je jednou z kľúčových aktivít nákupcov. Prejdeme si jednotlivé techniky vyjednávania od definície procesu komunikácie až ku cvičeniam pre Vašu každodennú prax.

Program školenia:

1. Vyjednávanie  v  nákupe

Funkcie nákupu a nákupcu vo firme.

Dodávateľ: súper, obeť alebo partner?

Triedenie dodávateľov podľa ich role v stratégii nákupu a z toho plynúca sila vyjednávacej pozície.

Vyjednávanie ako proces hľadania spoločného záujmu.

Rozdiel medzi pozičným a principiálnym vyjednávaním.

Zdroje sily vyjednávača – odstránenie obáv, trémy, neistoty, nadobudnutie istoty a suverenity pri vyjednávaní.

Analýza potrieb a stanovenie cieľov pred obchodným jednaním.

Fázy vyjednávania a ich význam pre dosiahnutie cieľov.

Nutnosť dôslednej prípravy na jednanie.

Priebeh samotného vyjednávania, 3 fázy vyjednávania.

Uzatvorenie dohody a následné kroky.

Slepé uličky vo vyjednávaní.

Príčiny nedohody, odblokovanie zablokovaného jednania.

2. Umenie vyjednávať

Naslúchanie a umenie klásť otázky ako kľúčové schopnosti vo vyjednávaní.

Argumentácia, správna konštrukcia a použitie argumentov.

Námietky a ich zvládanie.

Príčiny komplikácií vo vyjednávaní a ako im čeliť.

Emócie vo vyjednávaní, tipy na udržanie emocií pod kontrolou.

Najčastejšie chyby pri vyjednávaní.

Charakteristika dobrého a horšieho vyjednávača.

Metódy výuky:

Učenie cez zážitok. Moderovaná diskusia, modelové situácie, hry, samostatné úlohy, videoanalýza. Kurz je veľmi interaktívny a bez priestoru pre nudu.

Počet účastníkov je v Prahe približne 10, v Ostrave 14.

Materiály:

Pracovné materiály

Zakončení kurzu:

Certifikát o absolvovaní.

Prednáša a konzultuje:

Certifikovaný  lektor

praktické skúsenosti:

Kým som sa dal na dráhu nezávislého lektora, pracoval som 14 rokov v predaji, riadení obchodu a marketingu. Všetko, o čom na seminároch hovorím, som mal možnosť vyskúšať si na vlastnej koži. Skúsenosti kombinujem s teoretickým zázemím, čím vznikne prakticky využiteľný a zrozumiteľný celok, ktorý absolventom slúži k riešeniu konkrétnych situácí.

Zodpovednosť:

Neexistuje zlý účastník školenia. Existuje iba zlý lektor. Za výsledok svojich školení nesiem plnú zodpovednosť a ručím zaň svojim menom.

Komentár:

Sme radi, že môžeme zákazníkom ponúknuť školenie s osvedčeným lektorom špecializujúcim sa na vyjednávanie o cene a vyjednávanie v nákupe.

Časový  rozvrh kurzu:

09: 00 – 17.00 Prednáška + diskusia + konzultácia

Miesto konania kurzu:

Bratislava: hotel  Mercure Bratislava Centrum, Žabotova 2, 811 04 Bratislava, Slovakia

Brno: Hotel Avanti, Střední 61, 602 00 Brno http://brno-hotel.hotelavanti.cz/

Ostrava: Hotel HARMONY CLUB, ul. 28. října 170, Ostrava - Mar. Hory, Viac informácií

alebo  Mercure Ostrava,  Českobratrská 18, 702 00 Ostrava. Viac informácií

Praha: Hotel  Galerie  Royale , Křižíkova 87 , PRAHA - Karlín , www.galerieroyale.cz, Viac informácií

Informácie:

dotazy, rezervácie, prihlášky.

mail: inorga(zav)inorga.eu

Tel: 00421 949 775 913,  0903 25 14 14

Cena v Bratislave: 195 € bez DPH, 234 € s DPH 20% DPH.

Fakturované slovenskou spoločnosťou INORGA Consulting, ktorá je platcom DPH.

Školenie v Českej republike:

Pre účastníkov zo Slovenska v Českej republike ponúkame zľavu 15%. Fakturované českou spoločnosťou INORGA Tréninkové centrum s.r.o

Další obrázky (klikni pro zvětšení):

Termíny kurzu

Bratislava, 26. 09. 2017
Cena za osobu:4 900,00 CZK (bez DPH)
Stisknutím tlačítka přidejte uchazeče k termínu:
po přidání studentů vložte termín do košíku:

Brno, 15. 09. 2017
Cena za osobu:4 800,00 CZK (bez DPH)
Stisknutím tlačítka přidejte uchazeče k termínu:
po přidání studentů vložte termín do košíku:

Vkládání příspěvků do diskuze jen pro přihlášené uživatele.
Prihlasovací formulár



Registrácia
Zabudol som heslo 
košík
Nákupný košík - Objednávka
Zobraziť nákupný košík
Počet položiek: 0
Cena s DPH 0,00 CZK
Kontaktní údaje

INORGA Consulting s.r.o.,

Prešovská 39,

821 08, Bratislava

Tel: 0 949 775 913, Fax:00420/226805011

Mail: inorga@inorga.eu

 
Mena: EUR | CZK
 
 
 

Copyright © 2010 INORGA Tréninkové centrum s.r.o.

 

3it