Informace o kurzu

Trénink obchodních dovedností

Kurz  je  určen:

Určeno pro obchodníky (obchodní zástupce, manažery pro klíčové zákazníky, prodejce), vyjednavače, obchodní manažery a všechny, kteří občas musí o ceně vyjednávat.

Cíl:

Absolvent bude rozumět zákonitostem vyjednávání, získá důvěru v sebe sama. Naučí se stanovit správně své cíle a pochopit cíle partnera. Bude chápat vyjednávání nikoli jako souboj vedoucí k porážce protivníka, ale jako cestu ke vzájemně výhodné dohodě a porozumí struktuře vyjednávání. Naučí se směřovat k dohodě.

Program kurzu:

Definice pojmu vyjednávání

Win – win koncept vyjednávání

Struktura vyjednávání

Příprava

Samotné vyjednávání

Následné kroky

Stanovení cílů pro vyjednávání

Práce s alternativami (BATNA)

Základy argumentace

Základy překonávání námitek – definice a postupy jejich zvládání

Metody výuky:

Teoretická část . Nácvik. Seminář je velmi interaktivní, účastníci jsou zapojeni do celého procesu. Modelové situace, videoanalýza, řešení konkrétních situací účastníků.

Časový  rozvrh kurzu:

09: 00 – 17.00 Přednáška + diskuze + konzultace

Materiály:

Pracovní materiály

Zakončení kurzu:

Certifikát

Přednáší a konzultuje:

Certifikovaný  lektor

praktické zkušenosti

Než jsem se dal na dráhu nezávislého lektora, pracoval jsem 14 let v prodeji, řízení obchodu a marketingu. Všechno, o čem na seminářích mluvím, jsem měl možnost vyzkoušet si na vlastní kůži. Zkušenosti kombinuji s teoretickým zázemím, čímž vznikne prakticky využitelný a srozumitelný celek, jenž absolventům slouží k řešení konkrétních situací.

odpovědnost

Neexistuje špatný účastník školení. Existuje pouze špatný lektor. Za výsledek svých školení nesu plnou odpovědnost a ručím za něj svým jménem.

Místo konání kurzu:

Bratislava: Hotel Mercure, Mercure Bratislava Centrum, 811 04 Bratislava, Slovakia

Poprad: Hotel Poprad, Partizánska 677/17, 058 01 Poprad, Slovakia

Informace:

dotazy, rezervace, přihlášky.

mail: inorga(zav)inorga.eu

Tel: 00421 949 775 913,  0903 25 14 14

Cena v Bratislavě a Popradu: 195 € bez DPH, 234 € s DPH

Fakturováno slovenskou společností INORGA Consulting, která je plátcem DPH.

 

 

 

 

Další obrázky (klikni pro zvětšení):

Vkládání příspěvků do diskuze jen pro přihlášené uživatele.