Skupina: | Prodejní dovednosti |
---|---|
Katalogové číslo: | 9100 |
Určené pre obchodníkov (obchodných zástupcov, manažérov pre kľúčových zákazníkov, predajcov), vyjednávačov, obchodných manažérov a všetkých, ktorí občas musia o cene vyjednávať.
Absolventi tréningu budú podstatne lepšie zvládať pre mnohých kritickú fázu obchodného vyjednávania – vyjednávanie o cene. Naučia sa účinne čeliť aj tvrdému tlaku na znižovanie ceny a to prostredníctvom zasadenia vyjednávania do iného rámca. Tým, že budú vo vyjednávaní aktívni, nebudú iba zúfalo odrážať zákazníkov tlak, ale budú pracovať s cenou systematicky.
Naučia sa argumentovať vo veci ceny, nebudú sa báť svoju cenu povedať, vyššiu cenu nebudú považovať za nevýhodu brániacu predaju, ale dokážu ju chápať v širších súvislostiach.
Vplyv ceny na rozhodovanie o kúpe, súvislosť ceny a prínosu služby či výrobku pre spotrebiteľa alebo užívateľa.
Emócie a racionalita v rozhodovaní.
Fázy vyjednávania, kedy hovoriť o cene.
Prečo presunúť vyjednávanie o cene až na záver jednania a ako to dosiahnuť.
Argumentácia – konštrukcia argumentov, ich načasovanie: ak má môj výrobok alebo služba pre zákazníka unikátny prínos, potom mám šancu vyjednávať o cene.
Argumentácia benefitom pre zákazníka.
Cenové námietky a ich zvládanie
Najčastejšie námietky vzťahujúce se k cene:
- Reakcia na námietku „Je to drahé."
- Reakcia na námietku „Konkurencia mi ponúka úplne to isté čo Vy, ale za nižšiu cenu."
- A ďalšie námietky
„Keby sme boli lacnejší, tak by sme toho predali omnoho viac." – zpôsoby prekonania „cena je to jediné, na čom záleží" – častý a fatálny omyl mnohých vyjednávačov, techniky, ako sa tohoto zväzujúceho mýtu zbaviť alebo „sú tí najlacnejší skutočne vždy tými najúspešnejšími?"
Konkrétne postupy, techniky a triky pre zvládanie cenového nátlaku.
Zľava ako síce ten najjednoduchší, ale tiež drahý a veľa krát úplne zbytočný spôsob, ako dostať zákazku.
Vplyv zľavy na výslednú maržu.
Práca s ústupkami v cenovom vyjednávaní.
Najobvyklejšie chyby v cenovom vyjednávaní.
A niečo málo počítania.
Teoretické minimum v rozsahu cca 1 hodiny. Ďalej si účastníci na praktických cvičeniach vyskúšajú vyjednávanie v rôznych situáciách s rôznymi typy „protihráčov", naučia sa správne argumentovať a zvládat námietky, predovšetkým vo vzťahu k cene.
Pri následnom rozbore si účastníci uvedomia niektoré teoretické zásady pre úspešné cenové vyjednávanie a z nich plynúce poučenie pre prax.
Pri seminári je použitá kamera, modelové situácie sú následne účastníkom premietnuté a analyzované.
09: 00 – 17.00 Prednáška + diskusia + konzultácia
Pracovné materiály.
Certifikát
Ing. Tomáš Raška
Než som sa dal na dráhu nezávislého lektora, pracoval som 14 rokov v predaji, riadení obchodu a marketingu. Všetko, o čom na seminároch hovorím, som mal možnosť vyskúšať si na vlastnej koži. Skúsenosti kombinujem s teoretickým zázemím, čím vznikne prakticky využiteľný a zrozumiteľný celok, čo absolventom slúži k riešeniu konkrétnych situácií.
Zodpovednosť:
Neexistuje zlý účastník školenia. Existuje iba zlý lektor. Za výsledok svojich školení nesiem plnú zodpovednosť a ručím zaň svojim menom.
Náš komentář:
Jsme rádi, že můžeme na Slovensku nabídnout v české republice uznávaného lektora specializujícího se na vyjednávání. O ceně, školení nákupčích a dalších.
Bratislava: Hotel Mercure Bratislava centrum, Zabotova 2, Bratislava 1, http://www.mercure.com/gb/
Poprad: Hotel Poprad , Hotel Poprad***
Ostrava: Hotel HARMONY CLUB, ul. 28. října 170, Ostrava - Mar. Hory , www.harmonyclub.cz
Praha: Hotel Galerie Royale, Křižíkova 87 , PRAHA - Karlín, www.galerieroyale.cz
Otázky, rezervácie, prihlášky
Tel:
00421 949 775 913, 00421 2/5 14 14
00420 604 729 119, 00420 222 365 894,
Email: inorga(zav)inorga.eu
Cena:
Bratislava a Poprad
190 Euro bez DPH, 228 Euro s DPH ( pre prepínanie cien na euro je hore ikona )
Fakturované slovenskou spoločnosťou INORGA Consulting s.r.o., ktorá je platcom DPH.
Ospravedlňujeme sa za nedokonalosť slovenskej verzie našich stránok. Pre prihlásenie doporučujeme emailový kontakt inorga(zav)inorga.eu
Odkaz produktu na českých stránkach http://www.inorga.eu/cenove-vyjednavani-pro-obchodniky-x1220
INORGA Consulting s.r.o.,
Prešovská 39,
821 08, Bratislava
Tel: 0 944 646 372
Mail: inorga@inorga.eu
Copyright © 2010 INORGA Tréninkové centrum s.r.o.